ELVÁRÁS ELMÉLET
Az elvárás elmélet arra a tudatos vagy racionális kalkulálásra koncentrál, amelynek során az ember kiszámítja, hogy mit fog kapni, s hogy ezért mit kell adnia. Az állatoknál ez a kalkuláció az ösztönök szintjén zajlik.
A nagytermetű kanadai hiúz a téli vastag hóban csupán kétszáz méteres távon üldözi a préri nyulat. Ha addig nem tudja elkapni, futni hagyja. A nyúlból, mint táplálékból kinyerhető energia ugyanis kevesebb, mint amennyit egy kétszáz méteresnél hosszabb üldözés kivesz a hiúzból. Egy őzben viszont már sokkal több energia van, mint egy nyúlban és ezt a matematikai összefüggést ösztönösen érző hiúz, e zsákmányállatot már sokkal hosszabb távon hajlandó üldözni.
Te is gondolkodj el! Megéri-e befektetni az energiádat abba az emberbe, akit be akarsz hozni az üzletbe.
Az üzletek
5 % az első tárgyalás után jön létre.
15 % -a a második tárgyalás után jön létre.
80 % a 3.- 4.- 5.-6.-…10. stb tárgyalás után ….. SEM!!
CSAK HITEGETNEK.
Ez az, ami nem jön össze :)
Nincsenek megjegyzések:
Megjegyzés küldése