2011. november 20., vasárnap
2011. november 1., kedd
2011. február 8., kedd
Noé elv
MIT jelent a NOÉ elv?
"Azt, hogy az eső előrejelzéséért nem jár jutalom. Jutalmat csak az kap, aki bárkát épít."
Burk HEDGES
Burk HEDGES
2011. február 7., hétfő
Változz. 4. alapelv: EREDMÉNYEK.
4. alapelv: EREDMÉNYEK.
GYAKRAN ELLENŐRIZD A RENDSZERT
- Nem engedhetjük meg magunknak, hogy 10 évig várjunk annak megállapítására, vajon szükség van-e a tervünk a gondolkodásmódunk a hozzáállásunk vagy az erőfeszítéseink módosítására.
- A haladást rendszeresen le kell mérnünk. Hogy milyen sűrűn attól függ, milyen messze van a cél. Mi a célod? A szomszéd sarok vagy a csillagok. 1 fok eltérés nagyon messze vihet a céljaidtól
„Ha a gazda csupán egy maroknyi magot vetett el tavasszal, ősszel nem számíthat bőséges aratásra”
Az eredmények mindig egyenesen arányosak az erőfeszítésekkel. Mindenki csak annyit kap vissza az élettől amennyit beletesz.
Eredményeink mérésének legtovábbi fontos módszere az, hogy alaposan megvizsgáljuk, kivé váltunk. Milyenfajta embereket vonzottunk az életünkbe.
- Ha nem vagyunk elégedettek jelenlegi eredményeinkkel, akkor a változtatásokat önmagunkon kell megkezdenünk.
- Ha többre vágyunk mint amink van akkor többé kell válnunk, mint amik jelnleg vagyunk.
-
- Ha többre vágyunk mint amink van akkor többé kell válnunk, mint amik jelnleg vagyunk.
-
GYAKRAN ELLENŐRIZD A RENDSZERT
- Nem engedhetjük meg magunknak, hogy 10 évig várjunk annak megállapítására, vajon szükség van-e a tervünk a gondolkodásmódunk a hozzáállásunk vagy az erőfeszítéseink módosítására.
- A haladást rendszeresen le kell mérnünk. Hogy milyen sűrűn attól függ, milyen messze van a cél. Mi a célod? A szomszéd sarok vagy a csillagok. 1 fok eltérés nagyon messze vihet a céljaidtól
A feladat – mérhető előrehaladást tenni ésszerű időn belül..
Ha ésszerű időn belül nem teszünk mérhető előrehaladást, akkor egyértelmű, hogy valami hiba van acélkitűzéseink vagy a terveink végrehajtása körül. (Sokan mondják én vezető vagyok, de az én temperamentumom lassú.)
„Mindenki természetesnek tartja, hogy a pénzt be kell osztani, be kell fektetni. Még azok is akik képtelenek erre. Miért van hát, hogy csak szűk kisebbséget érdekel, hova tűnnek a percei, az órái, az évei- hova tűnik az élete?” Alexander Oakwood (1938-2000)
A hanyagság csak súlyosbítja a jövendő kihívásait.
Mához 5 évre mindannyian eljutunk valahová, a kérdés csak az hogy HOVÁ?
Most van itt az ideje annak, hogy megalapozzuk a következő 5 esztendőnket.
Most van itt az ideje annak, hogy megalapozzuk a következő 5 esztendőnket.
GONDOLD VÉGIG!
- Hány könyvet olvastam az elmúlt 90 napban
- Hány bemutatót tartottam, vagy web- konferenciát tartottam?
- Hányszor konzultáltam a felső vezetőmmel?
- Hány rendezvényen vagy web konferencián vettem részt?
- Hány sikeres emberrlel beszéltem vagy hallgattam a kazettáját?
- hány terméket fogyasztottam a saját üzletemből.
Az ezekre és számos egyéb kérdésre adott válaszok létfontosságú információval fognak szolgálni számunkra azt illetően, hogy milyenek a lehetőségeink a jövendőbeni jutalmakra.
Miért van az, hogy mi emberi lények, akik kétségkívül a legintelligensebb életformát képviseljük a földön, nem törekszünk lehetőségeink maximális kibontakoztatására?
Miért engedélyezzük magunknak, hogy félúton megálljunk?
Miért nem törekszünk arra, hogy kiteljesítsük a bennünk rejlő lehetőségeket?
Mert megadatott nekünk a szabad akarat!
Túlságosan is gyakran megesik, hogy saját akaratunkból sokkal kevesebbet végzünk, mint amire képesek lennénk, mert azt mondjuk ....
vagyok.
Aztán már..
Aztán már..
2011. február 6., vasárnap
Változz. 3. alapelv: TEVÉKENYSÉG.
3. alapelv: TEVÉNYKENYSÉG
A növekvő tudás és a pozitív hozzáállás még nem elegendő. Azt hogy valójában elérjük-e a céljainkat, végső soron, a tevékenységünkön múlik.
Beszélni egy teljesítményről egy dolog: véghezvinni valami egészen más. A gondolatok és azok megvalósítása között óriási különbség van. Szavakkal megfogalmazhatok valamit, de csak tettekkel valósíthatom meg a gondolataimat…
„Azt gondoltam, hogy ígéretes fiatal, de kiderült, hogy csak ígérgető fiatal”
- Bármely tetszés szerinti napon kialakíthatjuk a cselekvés egy új gyakorlatát a hanyagság helyébe. - A tevékenység változtatja át az emberek álmait emberi valósággá.
„Inkább próbálkozom a sikerrel, és kudarcot vallok, mint nem próbálkozom semmivel és ebben sikeres vagyok”
Keith DeGreen, amerikai szerző
- A megerősítések fegyelmezett munka nélkül az önámítás kezdete (mantrák). Soha nem szabad hagynunk, hogy a megerősítés váltsa fel a cselekvést.
- Amit megerősítünk, annak igazságnak kell lennie. Ha az az igazság hogy egy lukas garasunk sincs, akkor a legjobb megerősítés kimondani magunkban. EGY LYUKAS GARASOM SINCS.
Ha meggyőződéssel mondjuk, ezek a szavak minden ésszerűen előrelátó embert cselekvésre késztetnek a henyélés helyett
A VÁLTOZÁS A MI DÖNTÉSÜNKKEL VESZI KEZDETÉT. Bármely napon elkezdhetjük életünk folyamatának megváltoztatását. Mindezt megtehetjük azon nyomban, a jövő héten, a jövő hónapban, vagy a jövő évben
„ A világ tele van holnap-emberekkel. Azokkal, akiktől mindennap azt halljuk, hogy holnap majd belevágnak, aztán holnap és megint holnap.”
DeGreen, Keith amerikai szerző
DeGreen, Keith amerikai szerző
Az intelligens tevékenység szükségessége. Nem elég keményen dolgozni. Okosan is kell. Könnyű összetéveszteni a sürgés forgást a teljesítménnyel.
A tevékenységet meg kell tervezni. A mai napot arra is fel kell használni, hogy megtervezd a holnapot. Ha nem tervezed meg nem tudod mérni az eredményt.
Fontos hogy a célokat írásban is lefektessük, és hogy egyaránt tükrözzék a rövid és hosszú távú elképzeléseinket. A rövid távú célok Tp-ok, hogy helyes irányba megyünk, hol vagyunk, és hogy a helyes úton maradjunk.
A tervezés és célkitűzés legfontosabb része az, hogy lelki szemeink előtt folyamatosan ott lebegjen a nagy cél amelyért küzdünk. Ez a „ nagyszerű megszállottság” A nagy célok sugározzák azt a láthatatlan erőt, amely a jövő felé hajt minket.
Változz. 2. alapelv: Hozzáállás
2. alapelv: HOZZÁÁLLÁS.
Tudásunk mellett érzelmeink is nagymértékben befolyásolják életünk alakulását.
- Mindennapi viselkedésünket túlnyomórészt érzelmi természetünk irányítja az üzleti és a magánéletben egyaránt.
- Mivel az életben minden kihat minden másra, gondosan meg kell vizsgálnunk, mindent és mindenkit, ami vagy aki esetleg negatívan befolyásolhatja jelenlegi hozzáállásunkat.
Mi befolyásolhatja a hozzáállásunkat?
MÚLT.
- Múltbéli sikereink ugyanúgy ahogy hibáink, tévedéseink, egyaránt részei élettapasztalatunknak.
- A jövőnk sikere részben a múltban gyökerezik a múlt hibáiban a múlt sikereiben
JELEN.
A jelen pillanata az ahol a jobb jövőnk elkezdődik.
- A múltunk ellátott a tapasztalatokkal a jelen pedig esélyt ad rá, hogy ezt bölcsen felhasználjuk. - A mai nap mindnyájunknak 1440 percet hoz sikeresnek és sikertelennek egyaránt. – A ma nem törődik a tegnap kudarcaival és a holnap megbánásaival, csupán felkínálja ugyanazt az ajándékot -24 órát – és reméli, hogy bölcsen fogod kihasználni.
„A legnagyobb lehetőséget, amit a mai nap magával hoz, az ALKALOM jelenti, hogy belekezdj a változás folyamatába.”
JÖVŐ:
- A jelen elviseléséhez emlékeznünk kell a múltra, és álmodoznunk kell a dolgok jövendőbeli állásáról. - Hozzáállásunk azon múlik, hogy tudjuk-e látni a jövőt.
- Minél világosabban látjuk magunk előtt a jövőképünket, annál több ösztönzést tudunk belőle meríteni, és annál könnyebben alakítjuk ki magunkban a megvalósításhoz szükséges fegyelmet
Az előrelátás értéke
Az értelmező szótár szerint az előrelátás „valaminek a tények felhasználásával és a képzelőerő segítségével való kikövetkeztetése, megérzése, a várható körülményekkel való számolás”
Előrelátás az is, amikor megjelenítjük a jövőt.
George Barna írta valaha” az előrelátás egy kép a lelki szemeid előtt arról, a dolgok hogyan alakulhatnak, vagy hogyan kellene, hogy alakuljanak majd egy későbbi időpontban.
Tervezz magadnak szebb jövőt.
A környező világ minden dolga befejezettként élt megalkotója elméjében mielőtt megvalósult. (ház, kocsi, ruha stb) Vajon miért kérnek üzleti tervet?
Tedd fel a kérdést magadnak Mennyire elevenen él benned a jövő képe és a hit, hogy igenis meg fogod valósítani, amit elterveztél. Van-e olyan erős ez a hit, hogy minden reggel kiűzzön téged az ágyból és késő éjszakáig ébren tartson, hogy képes legyél félresöpörni minden nehézséget és csalódást.
Az érzelmeinket társaságunk is befolyásolja
Azok az emberek, akiket társainknak választunk, ismereteink és érzéseink egyik legfőbb forrását jelentik.(tedd fel a 3 kérdést)
1. Kik alkotják a környezetemet? Akikkel nap, mint nap találkozol, azoknak ösztönözniük kell, nem a kételyt elültetni és kigúnyolni a másikat.
2. Milyen hatást gyakorolnak rám? Mit gondolunk, olvasunk, és teszünk a hatásukra? Lehetnek ők kedves emberek, de ha negatívan hatnak ránk, akkor inkább kössünk helyettük motiváltabb emberekkel barátságot
3. Elfogadható-e ez a kapcsolat? Nem csak ránk gyakorol hatást a környezetünk, hanem mi is a környezetünkre. Ha erősek vagyunk segíthetünk nekik hogy megváltoztassák az életüket, de ha gyengék akkor a mi előrejutásunk nehezítik meg.
Korlátozott érintkezés.
Azokkal az emberekkel, akik negatív befolyást gyakorolnak ránk, korlátozzuk az érintkezést. Lehetnek ők jó emberek, de annyira belemerülnek a siker hogyanjának a keresésébe, hogy nem fogják fel a siker MIÉRT-jének a fontosságát.
„Tartsd magad távol azoktól, akik le akarják törni az ambíciódat! A kisemberek mindig ezt teszik, de a nagyok éreztetik veled, hogy te is naggyá válhatsz”
Mark Twain (1835-1910)
Kiterjesztett érintkezés.
Keressük azoknak az embereknek a társaságát, akik okítanak, bátorítanak, ösztönöznek minket és segítenek előrelépni a helyes irányba. Még egy nyúlfarknyi idő is hatalmas változást tud hozni az életünkben, ha a megfelelő ember társaságában töltjük. Ha nem tudunk találkozni velük, olvassuk, a könyveiket hallgassuk a kazettáikat.
„Akivel ma barátkozol, amit ma olvasol, az leszel 5 év múlva”
Változz. 4 alapelv 1: gondolkodásmód.
„ A jövedelmed, azoknak az embereknek, a jövedelmének az átlaga lesz, akikkel körülveszed magad”
Mindenki 2 dolog közül választhat:
Passzivitás: duzzog, tüntet, a politikusokat a kormányt hibáztatja ànem tesz semmit, elszenvedi a változásokat àlecsúszik
Aktivitás: belátja, hogy a változások mindenképp bekövetkeznek és múltbeli sikerek, semmit nem garantálnak a jövőben. Nyitottá kell válnia az új ötletek az új információk iránt.
„A JÖVŐ NEM A MÚLT MEGHOSSZABBÍTÁSA
Jim Rohn: Az élet kirakójátékának legfontosabb darabjai (Bagolyvár könyvkiadó – vásárold meg az egyik legmeghatározóbb könyv lesz az életedben)
Hogyan veszi kezdetét a változás folyamata?
A változásnak 2 forrása lehet.
1 kétségbe esés: (80%)
Egy folyamat hónapok vagy évek felhalmozott hanyagságának végső elkerülhetetlen következménye, ami által sürgető kényszert érzünk, hogy megoldjuk a problémát. – elveszti a munkáját – beteg lesz – a gyerek egyetemre megy – fel kell újítani a házat stb.
2. ösztönzés: (20 %)
Remélhetőleg téged is ez sarkal változásra J – Lehet egy könyv, egy film, egy dal, egy idézet, egy másik ember sikere, egy előadás, egy szeminárium, amely arra ösztönöz, hogy komolyan eltűnődj életed irányán
A siker és boldogság kulcsa
- Az előrehaladás legnagyobb részéért, amelyet életünkben teszünk, ugyanaz a néhány alapelv felelős.
- Ezek az alapelvek gyakorolják legnagyobb hatást az egészségünkre, a boldogságunkra és a bankszámlánkra.
Minden alapelvre nem tudsz odafigyelni, de erre a 4-re figyelj oda, mert ezek hozhatják a legnagyobb változást az életedben.
1. alapelv: GONDOLKODÁSMÓD.
A gondolkodásmódunk befolyásolja szokásainkat és viselkedésünket.
Hogyan alakul ki a személyes gondolkodásmódunk?
- Tudásunkból, illetve abból a folyamatból fakad, amelynek révén szert tettünk jelenlegi tudásunkra. (szülőktől, barátoktól, iskolából, olvasmányidból, Tv, internet stb – korlátlan helyről)
Minden információt gondolkodásmódunk személyes szűrőjén engedjük keresztül. - Azokat, amelyek megfelelnek már elfogadott elképzeléseinknek gyarapítjuk tudásunkat, megerősítjük vele gondolkodásmódunkat.
- Azokat, amelyek pedig ellentmondanak meggyőződésünknek rendszerint rövid úton levetjük. Lásd: vallás, politika, sport, MLM.
Hogyan alakíthatunk ki egy hatékony személyes gondolkodásmódot?
- Nem az élethelyzetünk, hanem gondolkodásmódunk hat ki legerőteljesebben arra, hogy milyen döntést fogunk hozni a holnap lehetőségeivel kapcsolatban.
- Valamennyi célszerűtlen meggyőződésünk és választásunk hosszú évek halmozódó téves információinak az eredménye.
- az általunk hozott döntések a birtokunkban lévő információk alapján nem helytelenek
- a birtokunkban lévő információk téves volta miatt hozunk helytelen döntéseket
- Minden olyan következtetés, amely nem a javunkat szolgálja, alkalmasint kárunkra van Ezért………
Ha nem változtatunk jelenlegi tudásanyagunkon, akkor továbbra is a saját tényleges érdekeinkkel ellentétesen fogunk vélekedni, dönteni és cselekedni.
Hol tehetünk szert, új hiteles és megbízható információkra ?
- Tanulj a személyes tapasztalataidból - Múltbeli tapasztalatok felülvizsgálata. A kudarc ugyanolyan tanulságos, mint a siker.
2. Tanulj egy kívülálló véleményéből. Akinek adsz a véleményére és képes tárgyilagosan értékelni aktuális helyzetünket és tevékenységünket. (lehet mentor is, kitől kérj tanácsot)
3. Tanulj mások kudarccal kapcsolatos tapasztalataiból. Megtanulhatjuk, mit nem kell tennünk. „ Akik nem tanulnak a múlt hibáiból, azok a megismétlésükre ítéltetnek”
4. Tanulj mások sikeréből. - Tanulmányozd azokat az embereket, akik sikereket értek el az életben. Tanulmányozd szokásait, olvasd el a könyveit, végy részt az előadásain.
5. Légy jó megfigyelő. - Mi folyik az üzletágunkban (MLM) melyek azok az új áttörések, technikai eszközök, amelyek mostanában jelentek meg. (honlap, blog, web konferencia stb)
6 Légy jó hallgató. - Hallgasd meg a másikat, de fejleszd ki a szelektív hallást, ha a hang nem visz közelebb céljaink megvalósításához, akkor gondoljuk, meg meddig hallgatjuk
7. olvass el egy seregnyi könyvet. - 1000 év tapasztalata, hogy ösztönzést nyerhessünk belőle és helyesbíthessük vele gondolkodásmódunkat
-Jegyzetelj
- Az újonnan megtanult információk mindig kiszorítják a régieket. Ezt csak ismétléssel akadályozhatjuk meg, amihez elengedhetetlen az emlékezés.
- Ha valamit leírok, azzal segítem az emlékezést, hiszen az írás megmarad.
- Ha valamit leírok, azzal segítem az emlékezést, hiszen az írás megmarad.
„Vajmi csekély különbség van az között, hogy az ember tud olvasni, vagy nem hajlandó olvasni, hiszen mindkettő eredménye….
TUDATLANSÁG!
9. Döntéshozatali folyamat. - Az emberek nem képesek célokat tűzni maguk elé és fontossági sorrendet felállítani. Apróságokkal foglalkoznak – Ha nem vagyunk megelégedve azzal a helyzettel, amelybe múltbéli döntéseink miatt kerültünk akkor először a jelenlegi gondolkodási folyamatunkat kell megváltoztatni
„Ha nem tudod irányítani a szelet, állítsd hozzá a vitorláidat”
- a kudarc legveszélyesebb formája az észrevétlensége
„ Ha félsz attól, hogy hibázol, sosem leszel sikeres, mert nem lesz módod tanulni. Nem lesz módod kideríteni, mi működik és mi nem. A tévedések hírhozók. Azt tudatják velünk, hogy még nem ismerjük eléggé a körülményeket és a ható tényezőket. Minden hiba egyben lehetőség az irányváltásra.” Marcinko Richard
Ma nem hívok fel senkit (következménye) à nem találkozol, emberekkel à nem tartasz bemutatót, nem adsz, senkinek semmilyen eszközt à nem vásárol, senki à nem csatlakozik senki az üzletedhez à nem lesz jutalékod. - Minden kihatással van mindenre.
A munkahelyen, ha hibázol, rögtön megtorolják. Egyszer kétszer nem mész be és már ki is rúgnak
Amit könnyű megtenni az éppoly könnyű elmulasztani is. Annak oka, hogy miért nem teljesítenek olyan jól az emberek egy szóval össze lehet foglalni. HANYAGSÁG.
Sweetland, Ben (20. század), amerikai szerző
2011. február 4., péntek
Dale Calvert
Dale Calvert interjú
Dale Calvert interjú. Részlet az MLM üzleti magazin 1. számából
Ha tanulni, fejlődni, informálódni akarsz, akkor rendeld meg.
Miért van szükség új módszerek alkalmazására a Network marketingben, van – szükség rá, vagy ugyanazok működnek, amik 5-10 éve?
Az alapelvek és a siker törvényszerűségei mai nap is ugyan azok, mint 30 éve, amikor kezdtem és ezek lesznek az alapelvek 30 év múlva is., de a módszerek változnak a technika változásával. Amikor én kezdtem az üzletépítést még kazetták voltak. Emlékszem az első VHS marketingterv video kazettára, sokszor nem tudtam lejátszani, mert nem volt az illetőnek videó magnója, ma meg már nincs az embereknek. A technika fejlődik, ott vana Facebook és társai, a You Tube és sorolhatnám, amelyek fontos és fantasztikus dolgok, de az üzlet és siker alapelvei mit sem változtak. Ami engem kicsit zavar, hogy csináld csak és kizárólag online üzletépítést” emberek, teljesen figyelmen kívül hagyják és visszautasítják a „gondolkozz és gazdagodj” irányelveket, amiken mi nöttünk fel. Ezek az emberek sokáig azt hiszik, hogy kezükben van a Szent Grál, aztán mégis rájönnek, hogy vissza kell térniük az alap dolgokhoz:
Milyen alternatív jelöltkutatási módszereket érdemes használni?
A legfontosabb, hogy az illetőt a megfelelő élethelyzetben találd meg, hogy ezt milyen módon teszed, egy elejtett névjeggyel, vagy egy hirdetés útján, vagy egy You Tube videón keresztül, az mindegy, az a lényeg, hogy a megfelelő ember lássa azt. Minél több embert találsz meg minél több módszerrel, annál nagyobb a lehetőséged, hogy megtalálod azt aki téged keres. Las Vegasban sem csak Black Jack-en nyerik a kaszinók a pénzüket, hanem sok játékot használnak nyerésre.
Szerinted milyen ember lehet sikeres a Multi Level Marketing üzletben?
Bárki képes megcsinálni, bármelyik személyiségtípus sikeres lehet. A legfontosabb a vágy! Azonban megjósolható, hogy valaki mit fog elérni a jövőben az alapján, amit a múltban csinált. Ha volt valami mellékállása a munkája mellett, vagy több mindennel foglakozott, hogy előrébb jusson az életben, akkor nagyobb eséllyel lesz itt is sikere. Amit most mondok, azt senki más nem tanítja, már ezért az egy mondatért érdemes lesz megvenni a magazint: próbáld megtudni mi volt az illető első munkája, hány éves voltakkor és mit csinált. Én füvet nyírtam és különböző dolgokat árultam a környező utcákban, ha csináltak valami ilyet, vagy hasonlót, akkor van bennük valami, ami viszi őket előre! Adjál nekem valakit, aki gyümölcsöt árult gyerekkorában, vagy valami hasonlót csinált és én sikeres üzletépítőt faragok belőle.
Mennyire fontos az önképzés, milyen szerepet tulajdonítasz neki?
Ez az üzlet legnagyobb előnye! Ha embereket építesz, az emberek építik az üzletet!
Milyen tévhitek élnek az emberekben erről a szakmáról, mit tapasztalsz a mindennapokban?
A legtöbb ember azt gondolja, hogy ez eladás, pedig nem az! Az MLM nem egy értékesítésről szóló üzlet. Ez egy emberépítő, vezetőképző üzletág. Engem nem érdekel, hogy ki mit gondol, és nem hiszem, hogy a kifogásokat kezelni kéne, én olyan embereket keresek, akik engem keresnek. Nem hiszek abban, hogy bárkit meg kellene győzni, ez túl nehéz. Valaki vagy keres valamit, vagy nem. Kérd a következőt és ne foglakozz a kifogásokkal. Ha kifogásokat akarsz keresni, akkor értékesíts autókat. A Network Marketingben olyan embereket keress, akinek már teli van a hócipőjük, azzal, hogy teli van a hócipőjük.
Milyen személyes aktivitást érdemes betenni az üzletedben a kezdéskor?
Arra kell fókuszálni az új indulónak, hogy havi 5 embert tudjon szponzorálni rendszeresen hat hónapon keresztül, mert ez fog lendületet adni az üzletépítéshez, valamint minden készséget megad neked, amire szükséged van és ez fog másolódni a csoportodban is. Szóval el kell jutnod arra a pontra, hogy havi öt belépőd legyen rendszeresen és fél év után eljön majd az ideje, hogy a csoportodat fejleszd. Vannak emberek, akik évek óta az üzletben vannak és szponzorálnak a frontvonalon folyamatosan, de nem tudnak tanítani. Neked az egyensúlyt kell megtalálni, mutass példát és tanítsd meg az embereidnek, amit te csinálsz. A regisztrációval kezdődik az emberek fejlesztése, nem ott ér véget a munkánk. A kérdés az, hogy az indulás után mit teszünk a következő 90 napban. Van egy weboldal is ami erről szól startrightmlm.com. Addig kell szélesítened, amíg a célod eléréséhez szükséges embert megtalálod. Hogy ez mennyi? A célod szabja meg. Sokan elhibázzák, hogy túl hamar abbahagyják a frontvonal építését.
2011. február 3., csütörtök
Bizzuk a forgalmazást az eszközökre!
BIZZUK A FORGALMAZÁST AZ ESZKÖZÖKRE
Az MLM (és minden cég) ma már a forgalmazásról szóló eszközök – videók, magnókazetták, internet stb – széles választékával rendelkeznek. Minél inkább hagyatkozunk az eszközökre, annál több időnk marad a lehetséges ügyfeleinkre. A video a legjobb. Egy jó tehetségkutató videó tekintélyt ad a termékünknek és az általunk kinált lehetőségeknek. A video hatékonyan és meggyőzően bemutatja termékünket, kompenzációs tervünket és a hálózatos piacszerező koncepcióját, amire mi harminc perc alatt nem igen lennénk képesek.
A MEGSOKSZOROZÓDÓ EFFEKTUS
Annyi idő alatt, amíg személyesen tárgyalunk egy személlyel, egy videó egy webkonferncia egy egész családot vagy barát csoportot befolyásolhat. Miközben mi „eladunk” pályázónk bennünket figyel, hogy lássa, mennyire nehéz ez a foglalkozás. Ha három órán át magyarázzuk a terméket vagy a lehetőséget, a legtöbb pályázó azt kezdi el számítgatni, hány háromórát iktathatna be a héten ilyen forgalmazási maratonik céljaira. De ha a kezébe nyomunk egy videót, vagy csak egyszerűen meghívjuk egy web konferenciára, azt gondolhatják: HISZEN EZ KÖNNYŰ! – ÉS CSAK PÁR PERCBE KERÜL – EZT ÉN IS ME TUDOM CSINÁLNI
A MÉTERES SZABÁLY
Sok új munkatárs hónapokig rágódik azon, melyik barátjánál, rokonánál, üzlettársánál próbálkozzék és melyiknél ne. Ez a gondolkodásmód hamarosan teljes bénulást okoz. A legjobb ellenszer a – MÉTERES SZABÁLY – Ez azt jelenti, hogy mindenkinek, aki egy méternyire van tőlünk felajánljuk a terméket vagy a lehetőséget. A méteres szabály legfőbb veszélye, hogy maximálja a visszautasítás kockázatát. Egyes vélemények szerint ellenérzéseket kelthet az emberekben, akik kerülni fogják a társaságunkat. NE LEGYÜNK TOLAKODÓAK: MI CSAK EGY LEHETŐSÉGET SZERETNÉNK MEGMUTATNI. – az aki nem tesz kísérletet a barátaival vagy a családtagjaival, az vagy nem hisz a barátai és családtagjai tiszteletében, vagy nem hisz a termékben és a mi szakmánkban. Ha biztosan tudjuk hogy a termék jó, és hogy ezzel képesek leszünk hozzásegíteni az embereket havi 50-150 000 Ft-os plusz jövedelemhez, NEM A CSALÁDUNKAT SEGÍTENÉNK HOZZÁ ELŐSZÖR?
A 2+1 MEGÁLLAPODÁS
A videók, web konferenciák nem szerződtetnek embereket. Az embereket emberek szerződtetik. Ha a pályázónk pozitívan reagál a videónkra, a lehető leggyorsabban hozzuk össze élő emberel, hogy megköthessük a szerződést. Hívjuk el a szponzorunkat. Számos oka van annak, hogy egy kétfős csapat miért hatékonyabb az egyszemélyesnél. Először is, a számoknak van hatalma. Több az önbizalmunk, ha partnerrel dolgozunk. Ha barátnál vagy családtagnál vagyunk, kevésbé valószínűleg vesztegetik az időt csevegésre, ha idegen is jelen van. Azon kívül pályázónknak jobb véleménye lesz az általunk kínált lehetőségről, ha látja, hogy már nemcsak egy, de két másik embert is meggyőzött.
KERÜLJÜK AZ INFORMÁCIÓS TÚLTERHELÉST.
Az egyik leggyakoribb tévedés, ha túl sok információt adunk pályázónknak. Ők csak annyit akarnak tudni, megvásárolják- e az emberek. Anniyt akarnak tudni, hoyg menit kershetnek vele. Álljunk ellen a kisértésnek, és ne árasszuk el a pályázónkat az összes videóval, brossurával, amit atársaságtól kaptunk, mert ezzel a dömpinggel csak annyit érjetünk el, hogy a pályázó beléjük se néz. Egy jó felderítő videót használjunk, lehetőleg olyat, amely nem hosszabb negyedóránál. A TÖBBI INFORMÁCIÓ VÁRHAT
A SZPONZOR
A munkatárs legfontosabb erőforrása szponzora. Tanácsot ad, bátorít, segít a forgalmazásban és a hálózatépítésben. AKI ELVESZTI SZPONZORA JÓAKARATÁT? A SAJÁT LÉGVEZETÉKÉT VÁGJA EL
Feliratkozás:
Bejegyzések (Atom)