Noé elv

MIT jelent a NOÉ elv?

"Azt, hogy az eső előrejelzéséért nem jár jutalom.  Jutalmat csak az kap, aki bárkát épít."
                                                                               Burk HEDGES

Változz. 4. alapelv: EREDMÉNYEK.

4. alapelv: EREDMÉNYEK.

„Ha a gazda csupán egy maroknyi magot vetett el tavasszal, ősszel nem számíthat bőséges aratásra”

Az eredmények mindig egyenesen arányosak az erőfeszítésekkel. Mindenki csak annyit kap vissza az élettől amennyit beletesz.

Eredményeink mérésének legtovábbi fontos módszere az, hogy alaposan megvizsgáljuk, kivé váltunk. Milyenfajta embereket vonzottunk az életünkbe.

- Ha nem vagyunk elégedettek jelenlegi eredményeinkkel, akkor a változtatásokat önmagunkon kell megkezdenünk.
- Ha többre vágyunk mint amink van akkor többé kell válnunk, mint amik jelnleg vagyunk.
                                                                                                                                          -

GYAKRAN ELLENŐRIZD A RENDSZERT  
- Nem engedhetjük meg magunknak, hogy 10 évig várjunk annak megállapítására, vajon szükség van-e a tervünk a gondolkodásmódunk a hozzáállásunk vagy az erőfeszítéseink módosítására.                                                        
 - A haladást rendszeresen le kell mérnünk. Hogy milyen sűrűn attól függ, milyen messze van a cél.  Mi a célod? A szomszéd sarok vagy a csillagok. 1 fok eltérés nagyon messze vihet a  céljaidtól

A feladat – mérhető előrehaladást tenni ésszerű időn belül..

Ha ésszerű időn belül nem teszünk mérhető előrehaladást, akkor egyértelmű, hogy valami hiba van acélkitűzéseink vagy a terveink végrehajtása körül. (Sokan mondják én vezető vagyok, de az én temperamentumom lassú.)

„Mindenki természetesnek tartja, hogy a pénzt be kell osztani, be kell fektetni. Még azok is akik képtelenek erre. Miért van hát, hogy csak szűk kisebbséget érdekel, hova tűnnek a percei, az órái, az évei- hova tűnik az élete?”                                                                                                                                                                                 Alexander Oakwood (1938-2000)

A hanyagság csak súlyosbítja a jövendő kihívásait.

Mához 5 évre mindannyian eljutunk valahová, a kérdés csak az hogy HOVÁ? 
Most van itt az ideje annak, hogy megalapozzuk a következő 5 esztendőnket.

GONDOLD VÉGIG!

- Hány könyvet olvastam az elmúlt 90 napban

- Hány bemutatót tartottam, vagy web- konferenciát tartottam?

- Hányszor konzultáltam a felső vezetőmmel?

- Hány rendezvényen  vagy web konferencián vettem részt?

- Hány sikeres emberrlel beszéltem vagy hallgattam a kazettáját?

- hány terméket fogyasztottam a saját üzletemből.

Az ezekre és számos egyéb kérdésre adott válaszok létfontosságú információval fognak szolgálni számunkra azt illetően, hogy milyenek a lehetőségeink a jövendőbeni jutalmakra.

Miért van az, hogy mi emberi lények, akik kétségkívül a legintelligensebb életformát képviseljük a földön, nem törekszünk lehetőségeink maximális kibontakoztatására?

Miért engedélyezzük magunknak, hogy félúton megálljunk?

Miért nem törekszünk arra, hogy kiteljesítsük a bennünk rejlő lehetőségeket?

Mert megadatott nekünk a szabad akarat!

Túlságosan is gyakran megesik, hogy saját akaratunkból sokkal kevesebbet végzünk, mint amire képesek lennénk, mert azt mondjuk ....

   

                                                                                                                              vagyok.


Aztán már..

                                                                                 

                                                                                                                                                                      

Változz. 3. alapelv: TEVÉKENYSÉG.

3. alapelv: TEVÉNYKENYSÉG

A növekvő tudás és a pozitív hozzáállás még nem elegendő. Azt hogy valójában elérjük-e a céljainkat, végső soron, a tevékenységünkön múlik.

Beszélni egy teljesítményről egy dolog: véghezvinni valami egészen más.  A gondolatok és azok megvalósítása között óriási különbség van. Szavakkal megfogalmazhatok valamit, de csak tettekkel valósíthatom meg a gondolataimat…

„Azt gondoltam, hogy ígéretes fiatal, de kiderült, hogy csak ígérgető fiatal”

-         Bármely tetszés szerinti napon kialakíthatjuk a cselekvés egy új gyakorlatát a hanyagság helyébe.                                                                                                                                                 - A tevékenység változtatja át az emberek álmait emberi valósággá.     

„Inkább próbálkozom a sikerrel, és kudarcot vallok, mint nem próbálkozom semmivel és ebben sikeres vagyok”                         

                                                                       Keith DeGreen, amerikai szerző

- A megerősítések fegyelmezett munka nélkül az önámítás kezdete (mantrák). Soha nem szabad hagynunk, hogy a megerősítés váltsa fel a cselekvést.

- Amit megerősítünk, annak igazságnak kell lennie. Ha az az igazság hogy egy lukas garasunk sincs, akkor a legjobb megerősítés kimondani magunkban. EGY LYUKAS GARASOM SINCS.

Ha meggyőződéssel mondjuk, ezek a szavak minden ésszerűen előrelátó embert cselekvésre késztetnek a henyélés helyett

A VÁLTOZÁS A MI DÖNTÉSÜNKKEL VESZI KEZDETÉT.  Bármely napon elkezdhetjük életünk folyamatának megváltoztatását.  Mindezt megtehetjük azon nyomban, a jövő héten, a jövő hónapban, vagy a jövő évben

„ A világ tele van holnap-emberekkel. Azokkal, akiktől mindennap azt halljuk, hogy holnap majd belevágnak, aztán holnap és megint holnap.”
                                              DeGreen, Keith amerikai szerző

Az intelligens tevékenység szükségessége. Nem elég keményen dolgozni. Okosan is kell. Könnyű összetéveszteni a sürgés forgást a teljesítménnyel.

A tevékenységet meg kell tervezni. A mai napot arra is fel kell használni, hogy megtervezd a holnapot. Ha nem tervezed meg nem tudod mérni az eredményt.

Fontos hogy a célokat írásban is lefektessük, és hogy egyaránt tükrözzék a rövid és hosszú távú elképzeléseinket. A rövid távú célok Tp-ok, hogy helyes irányba megyünk, hol vagyunk, és hogy a helyes úton maradjunk.

A tervezés és célkitűzés legfontosabb része az, hogy lelki szemeink előtt folyamatosan ott lebegjen a nagy cél amelyért küzdünk. Ez a „ nagyszerű megszállottság” A nagy célok sugározzák azt a láthatatlan erőt, amely a jövő felé hajt minket.

Változz. 2. alapelv: Hozzáállás

2. alapelv: HOZZÁÁLLÁS.

Tudásunk mellett érzelmeink is nagymértékben befolyásolják életünk alakulását.

- Mindennapi viselkedésünket túlnyomórészt érzelmi természetünk irányítja az üzleti és a magánéletben egyaránt.

- Mivel az életben minden kihat minden másra, gondosan meg kell vizsgálnunk, mindent és mindenkit, ami vagy aki esetleg negatívan befolyásolhatja jelenlegi hozzáállásunkat.

Mi befolyásolhatja a hozzáállásunkat?

MÚLT.

 - Múltbéli sikereink ugyanúgy ahogy hibáink, tévedéseink, egyaránt részei  élettapasztalatunknak.

- A jövőnk sikere részben a múltban gyökerezik a múlt hibáiban a múlt sikereiben

JELEN.

 A jelen pillanata az ahol a jobb jövőnk elkezdődik.                

- A múltunk ellátott a tapasztalatokkal a jelen pedig esélyt ad rá, hogy ezt bölcsen felhasználjuk.                                                                                                                - A mai nap mindnyájunknak 1440 percet hoz sikeresnek és sikertelennek egyaránt.                                                                                                                     – A ma nem törődik a tegnap kudarcaival és a holnap megbánásaival, csupán felkínálja ugyanazt az ajándékot -24 órát – és reméli, hogy bölcsen fogod kihasználni.

„A legnagyobb lehetőséget, amit a mai nap magával hoz, az ALKALOM jelenti, hogy belekezdj a változás folyamatába.”

JÖVŐ: 

- A jelen elviseléséhez emlékeznünk kell a múltra, és álmodoznunk kell a dolgok jövendőbeli állásáról. - Hozzáállásunk azon múlik, hogy tudjuk-e látni a jövőt.                         

- Minél világosabban látjuk magunk előtt a jövőképünket, annál több ösztönzést tudunk belőle meríteni, és annál könnyebben alakítjuk ki magunkban a megvalósításhoz szükséges fegyelmet

Az előrelátás értéke

Az értelmező szótár szerint az előrelátás „valaminek a tények felhasználásával és a képzelőerő segítségével való kikövetkeztetése, megérzése, a várható körülményekkel való számolás”

Előrelátás az is, amikor megjelenítjük a jövőt.

George Barna írta valaha” az előrelátás egy kép a lelki szemeid előtt arról, a dolgok hogyan alakulhatnak, vagy hogyan kellene, hogy alakuljanak majd egy későbbi időpontban.

Tervezz magadnak szebb jövőt.

A környező világ minden dolga befejezettként élt megalkotója elméjében mielőtt megvalósult. (ház, kocsi, ruha stb) Vajon miért kérnek üzleti tervet?

Tedd fel a  kérdést magadnak                                                                                                    Mennyire elevenen él benned a jövő képe és a hit, hogy igenis meg fogod valósítani, amit elterveztél.                                                                                                                    Van-e olyan erős ez a hit, hogy minden reggel kiűzzön téged az ágyból és késő éjszakáig ébren tartson, hogy képes legyél félresöpörni minden nehézséget és csalódást.

Az érzelmeinket társaságunk is befolyásolja

Azok az emberek, akiket társainknak választunk, ismereteink és érzéseink egyik legfőbb forrását jelentik.(tedd fel a 3 kérdést)

1. Kik alkotják a környezetemet?                                                                                                                                                                                                                    Akikkel nap, mint nap találkozol, azoknak ösztönözniük kell, nem a kételyt elültetni és kigúnyolni a másikat.

2. Milyen hatást gyakorolnak rám?                                                                                                     Mit gondolunk, olvasunk, és teszünk a hatásukra? Lehetnek ők kedves emberek, de ha negatívan hatnak ránk, akkor inkább kössünk helyettük motiváltabb emberekkel barátságot

3. Elfogadható-e ez a kapcsolat?                                                                                                                                                                                                                       Nem csak ránk gyakorol hatást a környezetünk, hanem mi is a környezetünkre. Ha erősek vagyunk segíthetünk nekik hogy megváltoztassák az életüket, de ha gyengék akkor a mi előrejutásunk nehezítik meg.

Korlátozott érintkezés.                                                       

Azokkal az emberekkel, akik negatív befolyást gyakorolnak ránk, korlátozzuk az érintkezést. Lehetnek ők jó emberek, de annyira belemerülnek a siker hogyanjának a keresésébe, hogy nem fogják fel a siker MIÉRT-jének  a fontosságát.

„Tartsd magad távol azoktól, akik le akarják törni az ambíciódat! A kisemberek mindig ezt teszik, de a nagyok éreztetik veled, hogy te is naggyá válhatsz”

                                                                                   Mark Twain (1835-1910)

Kiterjesztett érintkezés.                                                                                                                                         

Keressük azoknak az embereknek a társaságát, akik okítanak, bátorítanak, ösztönöznek minket és segítenek előrelépni a helyes irányba. Még egy nyúlfarknyi idő is hatalmas változást tud hozni az életünkben, ha a megfelelő ember társaságában töltjük. Ha nem tudunk találkozni velük, olvassuk, a könyveiket hallgassuk a kazettáikat.

             „Akivel ma barátkozol, amit ma olvasol, az leszel 5 év múlva”

Változz. 4 alapelv 1: gondolkodásmód.

   „ A jövedelmed, azoknak az embereknek, a jövedelmének az átlaga lesz, akikkel körülveszed magad”

Mindenki 2 dolog közül választhat:

Passzivitás: duzzog, tüntet, a politikusokat a kormányt hibáztatja ànem tesz semmit, elszenvedi a változásokat àlecsúszik

Aktivitás: belátja, hogy a változások mindenképp bekövetkeznek és múltbeli sikerek, semmit nem garantálnak a jövőben. Nyitottá kell válnia az új ötletek az új információk iránt.

                                           „A JÖVŐ NEM A MÚLT MEGHOSSZABBÍTÁSA

Jim Rohn: Az élet kirakójátékának legfontosabb darabjai (Bagolyvár könyvkiadó – vásárold meg az egyik legmeghatározóbb könyv lesz az életedben)

Hogyan veszi kezdetét a változás folyamata?

A változásnak 2 forrása lehet.

1 kétségbe esés: (80%) 

Egy folyamat hónapok vagy évek felhalmozott hanyagságának végső elkerülhetetlen következménye, ami által sürgető kényszert érzünk, hogy megoldjuk a problémát.  – elveszti a munkáját – beteg lesz – a gyerek egyetemre megy – fel kell újítani a házat  stb.

2. ösztönzés: (20 %)

Remélhetőleg téged is ez sarkal változásra J – Lehet egy könyv, egy film, egy dal, egy idézet, egy másik ember sikere, egy előadás, egy szeminárium, amely arra ösztönöz, hogy komolyan eltűnődj életed irányán

A siker és boldogság kulcsa

-         Az előrehaladás legnagyobb részéért, amelyet életünkben teszünk, ugyanaz a néhány alapelv felelős.

-          Ezek az alapelvek gyakorolják legnagyobb hatást az egészségünkre, a boldogságunkra és a bankszámlánkra.

Minden alapelvre nem tudsz odafigyelni, de erre a 4-re figyelj oda, mert ezek hozhatják a legnagyobb változást az életedben.

1. alapelv: GONDOLKODÁSMÓD.

A gondolkodásmódunk befolyásolja szokásainkat és viselkedésünket.

Hogyan alakul ki a személyes gondolkodásmódunk?

- Tudásunkból, illetve abból a folyamatból fakad, amelynek révén szert tettünk jelenlegi tudásunkra.  (szülőktől, barátoktól, iskolából, olvasmányidból, Tv, internet stb  – korlátlan helyről)

Minden információt gondolkodásmódunk személyes szűrőjén engedjük keresztül.                                                                                            - Azokat, amelyek megfelelnek már elfogadott elképzeléseinknek gyarapítjuk tudásunkat, megerősítjük vele gondolkodásmódunkat.   

- Azokat, amelyek pedig ellentmondanak meggyőződésünknek rendszerint rövid úton levetjük. Lásd: vallás, politika, sport, MLM.

Hogyan alakíthatunk ki egy hatékony személyes gondolkodásmódot?

- Nem az élethelyzetünk, hanem gondolkodásmódunk hat ki legerőteljesebben arra, hogy milyen döntést fogunk hozni a holnap lehetőségeivel kapcsolatban.

- Valamennyi célszerűtlen meggyőződésünk és választásunk hosszú évek halmozódó téves információinak az eredménye.

       - az általunk hozott döntések a birtokunkban lévő információk alapján nem helytelenek                                                                                 

       - a birtokunkban lévő információk téves volta miatt hozunk helytelen döntéseket

- Minden olyan következtetés, amely nem a javunkat szolgálja, alkalmasint kárunkra van   Ezért………

Ha nem változtatunk jelenlegi tudásanyagunkon, akkor továbbra is a saját tényleges érdekeinkkel ellentétesen fogunk vélekedni, dönteni és cselekedni.

Hol tehetünk szert, új hiteles és megbízható információkra ?

1. Tanulj a személyes tapasztalataidból - Múltbeli tapasztalatok felülvizsgálata. A kudarc ugyanolyan tanulságos, mint a siker.

2. Tanulj egy kívülálló véleményéből. Akinek adsz a véleményére és képes tárgyilagosan értékelni aktuális helyzetünket és tevékenységünket. (lehet mentor is, kitől kérj tanácsot)

3. Tanulj mások kudarccal kapcsolatos tapasztalataiból. Megtanulhatjuk, mit nem kell tennünk. „ Akik nem tanulnak a múlt hibáiból, azok a megismétlésükre ítéltetnek”

4. Tanulj mások sikeréből.                                                                                                              - Tanulmányozd azokat az embereket, akik sikereket értek el az életben. Tanulmányozd szokásait, olvasd el a könyveit, végy részt az előadásain.

5. Légy jó megfigyelő. - Mi folyik az üzletágunkban (MLM) melyek azok az új áttörések, technikai eszközök, amelyek mostanában jelentek meg. (honlap, blog, web konferencia stb)                                        

6 Légy jó hallgató. - Hallgasd meg a másikat, de fejleszd ki a szelektív hallást, ha a hang nem visz közelebb céljaink megvalósításához, akkor gondoljuk, meg meddig hallgatjuk

7. olvass el egy seregnyi könyvet. - 1000 év tapasztalata, hogy ösztönzést nyerhessünk belőle és helyesbíthessük vele gondolkodásmódunkat

-Jegyzetelj

- Az újonnan megtanult információk mindig kiszorítják a régieket. Ezt csak ismétléssel akadályozhatjuk meg, amihez elengedhetetlen az emlékezés.                                                                                              
- Ha valamit leírok, azzal segítem az emlékezést, hiszen az írás megmarad.

„Vajmi csekély különbség van az között, hogy az ember tud olvasni, vagy nem hajlandó olvasni, hiszen mindkettő eredménye….

                                            TUDATLANSÁG!

9. Döntéshozatali folyamat. - Az emberek nem képesek célokat tűzni maguk elé és fontossági sorrendet felállítani. Apróságokkal foglalkoznak                                                                                                              – Ha nem vagyunk megelégedve azzal a helyzettel, amelybe múltbéli döntéseink miatt kerültünk akkor először a jelenlegi gondolkodási folyamatunkat kell megváltoztatni

„Ha nem tudod irányítani a szelet, állítsd hozzá a vitorláidat”

10 A kudarc formulája A kudarc nem egyetlen sorscsapásszerű esemény . A kudarc a gyatra gondolkodás és a gyatra döntések felhalmozódásának az eredménye.                                                           - az elmúlt 90 napban nem olvastál könyvet, nem voltál előadáson nem voltál szemináriumon, nem beszélgettél emberekkel  à látszólag semmiféle hatást nem gyakorolt az életünkre. Nem történt semmi, ezért megismételjük. (nem szakadt ránk az ég)  

 - a kudarc legveszélyesebb formája az észrevétlensége

„ Ha félsz attól, hogy hibázol, sosem leszel sikeres, mert nem lesz módod tanulni. Nem lesz módod kideríteni, mi működik és mi nem. A tévedések hírhozók. Azt tudatják velünk, hogy még nem ismerjük eléggé a körülményeket és a ható tényezőket. Minden hiba egyben lehetőség az irányváltásra.”                                                 Marcinko Richard

11. A hanyagság veszélye.  Néhány egyszerű gyakorlat, amelyeket nem végzel el.  
                                                                                                                           Ma nem hívok fel senkit (következménye) à nem találkozol, emberekkel à nem tartasz bemutatót, nem adsz, senkinek semmilyen eszközt à  nem vásárol, senki à nem csatlakozik senki az üzletedhez à nem lesz jutalékod.                                                                                                                                                 - Minden kihatással van mindenre.

A munkahelyen, ha hibázol, rögtön megtorolják. Egyszer kétszer nem mész be és már ki is rúgnak

Amit könnyű megtenni az éppoly könnyű elmulasztani is. Annak oka, hogy miért nem teljesítenek olyan jól az emberek egy szóval össze lehet foglalni. HANYAGSÁG.

12. A siker formulája. Ugyanaz, mint a kudarcé, csak ellentétben. Néhány egyszerű gyakorlat, amelyeket fegyelmezetten minden nap elvégzünk. A hibákat fegyelmezett gyakorlatokkal felcserélni egyszerű, ahogy a kudarctól a sikerig eljutni is az.

„Akik életükben mindig sikertelenek voltak, úgy tekintenek a sikerre, mint egy hihetetlenül bonyolult bűvészmutatványra, amit csak néhány kiválasztott képes megcsinálni. Ez azonban tévedés. Ha betekintünk a színfalak mögé, látjuk, hogy a mutatvány egyáltalán nem bonyolult, és megfelelő technikák alkalmazása mellett a siker mindenki számára elérhető. Tűnjék bármilyen hihetetlennek, a sikerhez vezető út legnehezebb lépése éppen az, hogy képesek legyünk mély meggyőződéssel hinni, hogy sikeresek tudunk lenni, és ezzel a hittel képesek legyünk elindulni.”
                                                                                        Sweetland, Ben (20. század), amerikai szerző

Dale Calvert

Dale Calvert interjú

Dale Calvert interjú. Részlet az MLM  üzleti magazin 1. számából

Ha tanulni, fejlődni, informálódni akarsz, akkor rendeld meg.

http://www.profimlm.com/megvasarolhato.html

Miért van szükség új módszerek alkalmazására a Network marketingben, van – szükség rá, vagy ugyanazok működnek, amik 5-10 éve?

Az alapelvek és a siker törvényszerűségei mai nap is ugyan azok, mint 30 éve, amikor kezdtem és ezek lesznek az alapelvek 30 év múlva is., de a módszerek változnak a technika változásával. Amikor én kezdtem az üzletépítést még kazetták voltak. Emlékszem az első VHS marketingterv video kazettára, sokszor nem tudtam lejátszani, mert nem volt az illetőnek videó magnója, ma meg már nincs az embereknek.  A technika fejlődik, ott vana  Facebook és társai, a You Tube és sorolhatnám, amelyek fontos és fantasztikus dolgok, de az üzlet és siker alapelvei mit sem változtak. Ami engem kicsit zavar, hogy  csináld csak és kizárólag online üzletépítést” emberek, teljesen figyelmen kívül hagyják és visszautasítják a „gondolkozz és gazdagodj” irányelveket, amiken mi nöttünk fel. Ezek az emberek sokáig azt hiszik, hogy kezükben van a Szent Grál, aztán mégis rájönnek, hogy vissza kell térniük az alap dolgokhoz:

Milyen alternatív jelöltkutatási módszereket érdemes használni?

A legfontosabb, hogy az illetőt a megfelelő élethelyzetben találd meg, hogy ezt milyen módon teszed, egy elejtett névjeggyel, vagy egy hirdetés útján, vagy egy You Tube videón keresztül, az mindegy, az a lényeg, hogy  a megfelelő ember lássa azt. Minél több embert találsz meg minél több módszerrel, annál nagyobb a lehetőséged, hogy megtalálod azt aki téged keres. Las Vegasban sem csak Black Jack-en nyerik a kaszinók a pénzüket, hanem sok játékot használnak nyerésre.

Szerinted milyen ember lehet sikeres a Multi Level Marketing üzletben?

Bárki képes megcsinálni, bármelyik személyiségtípus sikeres lehet. A legfontosabb a vágy! Azonban megjósolható, hogy valaki mit fog elérni a jövőben az alapján, amit a múltban csinált. Ha volt valami mellékállása a munkája mellett, vagy több mindennel foglakozott, hogy előrébb jusson az életben, akkor nagyobb eséllyel lesz itt is sikere. Amit most mondok, azt senki más nem tanítja, már ezért az egy mondatért érdemes lesz megvenni a magazint: próbáld megtudni mi volt az illető első munkája, hány éves voltakkor és mit csinált. Én füvet nyírtam és különböző dolgokat árultam a környező utcákban, ha csináltak valami ilyet, vagy hasonlót, akkor van bennük valami, ami viszi őket előre! Adjál nekem valakit, aki gyümölcsöt árult gyerekkorában, vagy valami hasonlót csinált és én sikeres üzletépítőt faragok belőle.

Mennyire fontos az önképzés, milyen szerepet tulajdonítasz neki?

Ez az üzlet legnagyobb előnye! Ha embereket építesz, az emberek építik az üzletet!

Milyen tévhitek élnek az emberekben erről a szakmáról, mit tapasztalsz a mindennapokban?

A legtöbb ember azt gondolja, hogy ez eladás, pedig nem az! Az MLM nem egy értékesítésről szóló üzlet. Ez egy emberépítő, vezetőképző üzletág. Engem nem érdekel, hogy ki mit gondol, és nem hiszem, hogy a kifogásokat kezelni kéne, én olyan embereket keresek, akik engem keresnek. Nem hiszek abban, hogy bárkit meg kellene győzni, ez túl nehéz. Valaki vagy keres valamit, vagy nem. Kérd a következőt és ne foglakozz a  kifogásokkal. Ha kifogásokat akarsz keresni, akkor értékesíts autókat. A Network Marketingben olyan embereket keress, akinek már teli van a hócipőjük, azzal, hogy teli van a hócipőjük.

Milyen személyes aktivitást érdemes betenni az üzletedben a kezdéskor?

Arra kell fókuszálni az új indulónak, hogy havi 5 embert tudjon szponzorálni rendszeresen hat hónapon keresztül, mert ez fog lendületet adni az üzletépítéshez, valamint minden készséget megad neked, amire szükséged van és ez fog másolódni a csoportodban is. Szóval el kell jutnod arra a pontra, hogy havi öt belépőd legyen rendszeresen és fél év után eljön majd az ideje, hogy a csoportodat fejleszd. Vannak emberek, akik évek óta az üzletben vannak és szponzorálnak a frontvonalon folyamatosan, de nem tudnak tanítani. Neked az egyensúlyt kell megtalálni, mutass példát és tanítsd meg az embereidnek, amit te csinálsz. A regisztrációval kezdődik az emberek fejlesztése, nem ott ér véget a munkánk.  A kérdés az, hogy az indulás után mit teszünk a következő 90 napban. Van egy weboldal is ami erről szól startrightmlm.com. Addig kell szélesítened, amíg a célod eléréséhez szükséges embert megtalálod. Hogy ez mennyi? A célod szabja meg. Sokan elhibázzák, hogy túl hamar abbahagyják a frontvonal építését.

Bizzuk a forgalmazást az eszközökre!

BIZZUK A FORGALMAZÁST AZ ESZKÖZÖKRE

Az MLM (és minden cég) ma már a forgalmazásról szóló eszközök – videók, magnókazetták, internet stb – széles választékával rendelkeznek. Minél inkább hagyatkozunk az eszközökre, annál több időnk marad a lehetséges ügyfeleinkre. A video a legjobb. Egy jó tehetségkutató videó tekintélyt ad a termékünknek és az általunk kinált lehetőségeknek. A video hatékonyan és meggyőzően bemutatja termékünket, kompenzációs tervünket és a hálózatos piacszerező koncepcióját, amire mi harminc perc alatt nem igen lennénk képesek.

A MEGSOKSZOROZÓDÓ EFFEKTUS

Annyi idő alatt, amíg személyesen tárgyalunk egy személlyel, egy videó egy webkonferncia egy egész családot vagy barát csoportot befolyásolhat. Miközben mi „eladunk” pályázónk bennünket figyel, hogy lássa, mennyire nehéz ez a foglalkozás. Ha három órán át magyarázzuk a terméket vagy a lehetőséget, a legtöbb pályázó azt kezdi el számítgatni, hány háromórát iktathatna be a héten ilyen forgalmazási maratonik céljaira. De ha a kezébe nyomunk egy videót, vagy csak egyszerűen meghívjuk egy web konferenciára, azt gondolhatják: HISZEN EZ KÖNNYŰ! – ÉS CSAK PÁR PERCBE KERÜL – EZT ÉN IS ME TUDOM CSINÁLNI

A MÉTERES SZABÁLY

Sok új munkatárs hónapokig rágódik azon, melyik barátjánál, rokonánál, üzlettársánál próbálkozzék és melyiknél ne.  Ez a gondolkodásmód hamarosan teljes bénulást okoz. A legjobb ellenszer a – MÉTERES SZABÁLY – Ez azt jelenti, hogy mindenkinek, aki egy méternyire van tőlünk felajánljuk a terméket vagy a lehetőséget.  A méteres szabály legfőbb veszélye, hogy maximálja a visszautasítás kockázatát. Egyes vélemények szerint ellenérzéseket kelthet az emberekben, akik kerülni fogják a társaságunkat. NE LEGYÜNK TOLAKODÓAK: MI CSAK EGY LEHETŐSÉGET SZERETNÉNK MEGMUTATNI.  – az aki nem tesz kísérletet a barátaival vagy a családtagjaival, az vagy nem hisz a barátai és családtagjai tiszteletében, vagy nem hisz a termékben és a mi szakmánkban. Ha biztosan tudjuk hogy a termék jó, és hogy ezzel képesek leszünk hozzásegíteni az embereket havi 50-150 000 Ft-os plusz jövedelemhez, NEM A CSALÁDUNKAT SEGÍTENÉNK HOZZÁ ELŐSZÖR?

A 2+1 MEGÁLLAPODÁS

A videók, web konferenciák nem szerződtetnek embereket. Az embereket emberek szerződtetik. Ha a pályázónk pozitívan reagál a videónkra, a lehető leggyorsabban hozzuk össze élő emberel, hogy megköthessük a szerződést. Hívjuk el a szponzorunkat. Számos oka van annak, hogy egy kétfős csapat miért hatékonyabb az egyszemélyesnél.  Először is, a számoknak van hatalma. Több az önbizalmunk, ha partnerrel dolgozunk. Ha barátnál vagy családtagnál vagyunk, kevésbé valószínűleg vesztegetik az időt csevegésre, ha idegen is jelen van. Azon kívül pályázónknak jobb véleménye lesz az általunk kínált lehetőségről, ha látja, hogy már nemcsak egy, de két másik embert is meggyőzött.

KERÜLJÜK AZ INFORMÁCIÓS TÚLTERHELÉST.

Az egyik leggyakoribb tévedés, ha túl sok információt adunk pályázónknak. Ők csak annyit akarnak tudni, megvásárolják- e az emberek. Anniyt akarnak tudni, hoyg menit kershetnek vele. Álljunk ellen a kisértésnek, és ne árasszuk el a pályázónkat az összes videóval, brossurával, amit atársaságtól kaptunk, mert ezzel a dömpinggel csak annyit érjetünk el, hogy a pályázó beléjük se néz. Egy jó felderítő videót használjunk, lehetőleg olyat, amely nem hosszabb negyedóránál. A TÖBBI INFORMÁCIÓ VÁRHAT

A SZPONZOR

A munkatárs legfontosabb erőforrása szponzora. Tanácsot ad, bátorít, segít a forgalmazásban és a hálózatépítésben. AKI ELVESZTI SZPONZORA JÓAKARATÁT? A SAJÁT LÉGVEZETÉKÉT VÁGJA EL

vagy

2 :1-ben

A hálózatépítésben a siker egyik fontos követelménye az önképzés és ezen belül is a könyvek kazetták használata. A Bagolyvár kiadó könyvei ehhez a munkához nyújtanak nagyszerű segítséget. Én csak néhány mondatot, bekezdést idézek belőle, hogy ízelítőt kapjatok ennek a könyvnek a használhatóságáról. Ha sikeres akarsz lenni, nem hiányozhat a könyvespolcodról ez a fontos könyv.

BIG AL MINDENT ELMOND  a hálózatépítésről és a szponzorálásról.

Forgalmazó Joe

Forgalmazó Joe péntek reggel korán kelt. Egész héten alig várta, hogy végre szakíthasson egy napot, és amúgy istenigazából nekilásson a „valódi tagtoborzásnak” Ma semmi sem vonhatja el a figyelmét, teljes erőbedobással új forgalmazók beszervezésére összpontosíthat. Derekasan reggelizik, aztán az órára pillant – nyolc harminc, ideje telefonhoz ülni.

         Rövid habozás után tárcsázza az első számot. Három csengetés után gyorsan leteszi a kagylót. Még biztosan alszanak, nem ildomos ilyen korán zavarognia, gondolja. Egy órát inkább a tervezéssel foglalkozik.

         Kilenc harminckor végez a célok aktualizálásával és a tervtáblával, amely azt mutatja, mennyi jutalék üti a markát, ha valamennyi nyolcadik szintű forgalmazója csak egy embert szervez be hetente, aki átlagosan 20 peták 30 garas forgalmat bonyolít. Kiszámította azt is, hogy hány személye beszélgetést kell beiktatni a programjába, ha eléri a szupersztár pozíciót. . No de mindenhez először be kell szervezni az első munkatársat.

          Kilenc harmincötkor elszánja magát a második hívásra. A vonal foglalt.  Megkönnyebbülten fellélegzik. Biztos nem is érdekelné az illetőt a dolog.  Miután az első két jelöltjével nem sikerült érintkezésbe lépnie elhatározza, hogy átfutja a címlistáját, megnézi, kit érdemes valóban hívnia. Tallózik, közben három csoportba sorolja a jelölteket: jók, közepesek, gyengék. Ha már ilyen szépen osztályozta őket, akkurátusan üres névjegykartonokra írogatja  a nevüket fontosabb adataikat. Egy olyan ügyes kartotékrendszert rettyint, hogy az IBM is elsárgulna az irigységtől.

         Háromnegyed tizenkettőkor furdalni kezdi a lelkiismeret, mivel ma délelött az égvilágon mindennel foglakozott, csak jelölthívással nem. „Nem mintha félnék attól, hogy szóba elegyedjek idegenekkel, vagy pláne a visszautasítástól – nyugtatja magát – csak jól megalapozom a munkát, hogy délután tarolhassak. Ami azt illeti, most már ble is vághatok, és ma tényleg óriásit fogok szervezni”

          Az ajtóban állva hirtelen észbe kap. Hoppá, már majdnem ebédidő, korgó gyomorral nem lehet útnak indulni.

         Délután egykor végre kocsiba vágja magát, és kikanyarodik az utcára. Az ám, de most merre? Nem beszélt meg egyetlen találkozót sem, nem tervezett meg semmit. Összeszedi a bátorságát, és megcélozza a közeli üzletközpontot, hogy megpróbálkozzék néhány előkészítés nélküli kapcsolatfelvétellel. Akciója sikerrel kecsegtet, ezek a kisvállalkozók a legjobb alanyok. Suszter úr műhelyében láthatóan egymásnak adják a kilincset a kuncsaftok, úgyhogy Joe bölcsen továbbáll.  A Csempeszönyeghy  - szalonban csak egyetlen érdeklődő nézelődik, na de ide mégsem mehet, mert elutasítják, mit fog róla – meg az általa ajánlott lehetőségről – gondolni az az egy. A virágüzlet tulajdonosnőjének olyan savanyú a képe, hogy kár kezdeni vele, csak még jobban felingerelné. A cipőboltban fiatal eladólány álldogál a pult mögött, de ő sem alkalmas, mert ha megpróbálja bemutatni neki ajánlatát, esetleg meglátja a főnöke és kirúgja, amiért munkaidőben mással foglalkozik. Nini Tiktak úr egyedül van.

          Joe bemutatkozik, ám az órásmester azonnal átveszi a kezdeményezést. Csak úgy záporoznak a kérdések. Mibe fog ez kerülni nekem? Maga mióta csinálja? Hol a megbízólevele? Meg tudná mutatni az utolsó tizenkét havi jutalék elszámolását. Joe elbizonytalanodik, s tekintélyét mentendő, egyéb irányú elfoglaltságára hivatkozva sürgősen távozik.

          Kettő óra húszkor leverten ül vissza az autójába. Önbizalma a fagypontra süllyedt, de azért még nem adhatja fel. Elhatározza, hogy elugrik az egyik barátjához, és neki is bemutatja az üzletet. Háromnegyed háromkor elhalad a barátja előtt, de nem hajt rá a kocsibejáróra, csak az utcáról figyel. Az ablakok mögött nem észlel semmi mozgást, tehát nyilván senki sincs otthon. Tulajdonképpen már ideje is hazamenni, és megvonni a nap egyenlegét. Sikeres üzletember nem létezhet gondos tevékenységelemzés nélkül.

A siker kulcsa

Forgalmazó Joe szponzor igazi profi hálózatépítő, név szerint Big Al. Amikor felhívta Joe-t, hogy megtudakolja, hogyan sikerült a péntek, nem lepi meg a válasz.

      - Tudom Joe, hogy igyekeztél, és ismerem azt a bizonytalan érzést, ami lefogja az embert munkatárskeresés közben. Azt hiszem, ez a tapasztalat ráébresztett, hogy érdemes meghallgatnod a tanácsomat, miként orvosolhatod hosszú távon ezt a problémát.

Joe felvillanyozva siet Big Al lakására, hogy elsajátítsa a csodamódszert.

         Big Al ezzel fogadja:

Egyetlen lecke tízezer szóval felér. A legtöbb forgalmazó sok jó tanácsot kap, de nem fogja fel azok értékét. És nem használja fel őket. Ne várj tőlem varázsigét, magadnak kell megtanulnod, mi tesz sikeressé a jelöltkeresésében. Egyelőre annyit kérek, hogy hívj fel néhány számot, és hozz össze pár találkozót kedd estére. Ne nagyon izgasd magad azon, hogy kivel, mert elkísérlek, és végig én beszélek majd. Te csak hegyezd a füled, és nyisd ki a szemed, rendben? Elég, ha annyit mondasz: „Biztosan érdekel egy kis többletjövedelem. Szeretném, ha találkoznál ezzel a Big Allal. Beugorhatnánk hozzád kedden este vagy húsz percre? Meglátod nem bánod meg.”

         Joe úgy érezte, hogy semmi az egész. Végül is csak annyi dolga, hogy elérje a személyes találkozót. Az egész bemutatót Big Al tartja. Ő majd kényelmesen hátradől, hagyja hogy barátai csak nyugodtan bombázzák Big Alt a kérdésekkel és az ellenvetésekkel. Ő majd megfelel mindenre, és forgalmazóvá teszi őket. Ez fellelkesítette. Alig húsz perc alatt négy időpontot beszélt meg kedd estére. A kérdéseket játszi könnyedséggel kivédte, mert szuper pozitív volt. Ha érdeklődtek, hogy mégis miről van szó, ezt válaszolta.

-         Csak azt szeretném, ha találkoznál Big Allal! Nagyszerű pénzszerzési ötletei vannak. Majd te is meglátod, milyen rendes fickó.

Végül Big Al így fordult hozzá:

-         Most menj haza, fújd ki magad! Kedden este fél hatkor nálad találkozunk. Húsz perc alatt többet végeztél, mint a legtöbb forgalmazó egy egész héten.

Ketten egy ellen

avagy a tisztességtelen előny.

A kedd este olyan simán zajlott le, hogy Joe-nak tátva maradta szája. Az egyik jelöltet nem érdekelte a lehetőség, a másik azt felelte, még meggondolja magát, de kettő felcsapott munkatársnak. A mindenit, két új első szintű munkatárs egy este! És milyen könnyen. Joe csak bemutatta a jelöltnek Big Alt aki szép nyugodtan ismertette a lehetőséget. Amint befejezte, a jelölt vagy csatlakozott, vagy nem. Sehol semmi bűvészmutatvány, semmi nyomásgyakorlás, csupán egyszerű magyarázat hangzott el, amire Joe i minden további nélkül képes. Mégis elképesztő volt a jelöltek reakciója. Feszülten figyeltek Big Al minden szavára. Tisztelettel meghallgatták. Egyetlen cinikus ellenvetést sem tettek udvariasan viselkedtek, s ez megkönnyítette Big Al munkáját.

         Amikor később visszatértek Joe lakására, megkérte szponzorát, magyarázza el mi történ. Big Al mosolyogva azt mondta, hogy jegyezze le, amit mond és hozzákezdett:

- Egyszerű a titok: Mi ketten voltunk, Ő pedig egyedül. Túlerőt alkalmaztunk. Nem volt más teendőnk, mint gondolkodásmódunk elfogadására bírni ezt az egy személyt. Nyilván nem volt nehéz meggyőzőnek lennünk, hiszen ketten voltunk ugyanazon a véleményen. Sokkal könnyebb átadni a jelöltnek kettőnk lelkesedését, mint neki elhitetnie velünk, hogy mindketten tévedünk. Emellett szeretne igazat adni nekünk, mivel őt is vonzza a többletjövedelem.

- talán túl egyszerűen hangzik – folytatta - de a profi hálózatépítők mindig párosával dolgoznak, mivel ez létfontosságú a sikerhez. Vegyük közelebbről szemügyre miért járnak kettesével.

Ha egyedül látogatod meg a barátodat, eltéríthet a tárgytól anekdotázással, szóba hozza a vasárnapi meccset, a családról locsog, vicceket mesél, ugrat téged, agyonbosszant a móka kedvéért. Egészen megváltozik a helyzet, ha egy idegen lép a képbe, vagyis én. Velem udvarias, mert engem nem ismer. A főnököd is lehetek tehát moderálja magát, nehogy zavarba hozzon téged. Egymagadban lehengerelheted, de ha jelen van egy idegen is akkor kész az együttműködésre, „hivatalosabban” viselkedik A jelölt csak téged lát, nem a céget, amelyet képviselsz. Ha valamilyen oknál fogva nem rokonszenvezik veled, ezen az alapon utasítja el a lehetőséget, nem a vállallat miatt. Ám ,ha egy idegen is megjelenik, akit nem ismer, kénytelen az elébe tárt tények alapján dönteni, tekintet nélkül arra, mit érez irántad. ha két ember összedolgozik, önbizalmuk meghatványozódik. Kölcsönösen buzdítják egymást. Ez egész más, mint magányosan járni a világot. Egyedül biztos tartasz a visszautasítástól, nem mersz találkozót kérni, és még valószínűbb, hogy elkerülöd a kapcsolatfelvételt. Ezért töltöd papírmunkával a pénteket. Ha lenne társad, mindketten keményen dolgoznátok, mert nem hagyhatjátok cserben a másikat. Ha elhatároznátok, hogy fejenként négy találkozót beszéltek meg, egyikőtök sem nyugodna, amíg nem teljesíti a maga részét, hiszen senki sem akar elsőként megfutamodni Amikor két forgalmazó végzi a bemutatást, az egyikük beszél, a másik csendben figyel. A figyelőnek nem kell arra összpontosítania, hogy a prezentáció tartalmazzon minden fontos információt stb. tehát jobban megfigyelheti a jelöltet, észlelheti az árulkodó jelezéseket, hogy mivel ösztönözhető. A bemutató végén a figyelő kiegészítheti az elhangzottakat olyan információkkal, amelyek egyébként elsikkadtak volna. Két forgalmazó együtt többet ér, mint külön külön dolgozva.. Biztos te is belátod, miért dolgozol sokkal hatékonyabban. A profik hatékonyságra törekszenek. Ha nem csapatban dolgozol és hagyod, hogy új forgalmazóid egyedül keressenek maguknak munkatársat akkor hibásan feltételezed hogy (a)             Újdonsült munkatársaid azonnal tökéletesen ismerik az üzletet (b)             Újdonsült munkatársaid határtalan önbizalommal vannak megáldva, és magukban is megbirkóznak az ellenvetésekkel (c)             Újdonsült munkatársaid csak kitöltik a jelentkezési űrlapot, és máris képesek kifogástalanul bemutatni az üzleti lehetőséget.       Nevetséges lenne mindezt feltételezni. Ennélfogva az egyetlen járható út a csapatmunka. ha ketten együtt dolgoznak, módjukban állminden prezentációt értékelni. Áttekintik az adott bemutatást, helyes és kevésbé helyes mozzanatait, hogy legközelebb jobban csinálhassák. Felbecsülhetetlen értéket jelent, hogy egyidejűleg két különböző nézőpontból. A bemutató és megfigyelő szemszögéből vizsgálhatják a történteket.

-         Mint láthatod – fejezte be fejtegetéseit Big Al az ésszerűség azt diktálja, hogy munkatárskeresést párosan végezzék. A következő két hétben minden kedd este 4,  hét végén pedig hat találkozót szervezünk. Ez hetente összesen tíz. Ebből ötöt én hozok össze, ötöt t. Áll az alku?

FIGYELMEZTETÉS Ez a könyv káros lehet az egészségedre! Útmutatásait követve hatalmas jövedelemre tehetsz szert. A hatalmas jövedelem fokozott idegfeszültségre, esetleg szorongásra vezet, mert nem tudsz dönteni, mit kezd a rengeteg pénzeddel. A szerző és a kiadó határozottan elutasít, minden felelősséget a túlzott vagyonosodásból eredő esetleges idegösszeroppanásért. Már egyetlen jó ötlet busásan meghozza a kötet árát. Őszintén reméljük azonban, hogy egynél többet találsz benne. A könyv akkora értéket képvisel, hogy birtoklását célszerű eltitkolni az APEH elől